根据Nvidia辉达(另称英伟达)向美国证券交易委员会申报的资料,在止于7月的上季,两大客户贡献了高达39%的营收。身分成谜的A客户和B客户在总营收的占比分别是23%和16%,远高于往年同期前两大客户的14%和11%,引发市场对该公司客户集中度过高的疑虑。
这引燃市场的热烈讨论:辉达爆炸性的成长是否主要依靠于少数大型云端业者,例如微软、亚马逊、Google和甲骨文。
根据辉达财务长柯蕾丝周三的说法,「大型云端服务商」约占该公司资料中心营收的50%,而资料中心业务上季占辉达整体营收的88%。她还补充,辉达曾经历「少数客户贡献高比率营收」的情况,此一趋势可能持续。
然而,神祕客户A与B未必是云端服务商。辉达发言人拒尽透露。根据文件,辉达将客户区分为「直接客户」与「间接客户」,而A与一元一分红中麻将群B均属于「直接客户」。
直接客户不是晶片终极使用者,而是採购辉达晶片组装成完整系统或电路板后,再转售给资料中心、云端业者与终端用户的企业。这类客户包括鸿海、广达等原始设计或原始设备製造商,或戴尔等经销商或系统整合商。
间接客户则涵盖云端服务供给商、网路公司与一般企业,通常向辉达的直接客户採购系统。辉达表示,仅能根据採购订单与内部销售数据推估间接客户贡献的营收。
要判定云端巨擘是否为神祕客户极其困难,部分原因在于辉达对直接与间接客户的定义存在弹性空间。文件也提到,有两家间接客户透过客户A与B採购系统,各自贡献超过10%营收。
更添谜团的是,辉达称某「AI研发公司」透过直接与间接管道贡献「显着」营收。辉达週三向投资者夸大,AI系统需求不仅来自云端供给商,还扩及採购AI系统的企业、专攻AI服务的新兴云端商(neoclouds),以及外国政府。